Bak kulissene i anbudsspillet

Hvordan fungerer egentlig offentlige anskaffelser – bak fasaden? Alle som jobber med anbud vet at regelverket er tydelig. Men alle som har vært i en konkurranse vet også dette: Det er ikke reglene som avgjør – det er menneskene som bruker dem. I Bak kulissene i anbudsspillet løfter Arve Sandvoll frem det som sjelden sies høyt, men som alle kjenner igjen: psykologien, de skjulte mekanismene, tolkningene, risikoen, frykten, usikkerheten, internpolitikken, de små feilene med store konsekvenser – og dynamikken som gjør at noen vinner og andre taper. Boken bygger på 40 år i det offentlige maskinrommet, der Arve har jobbet som innkjøper, rådgiver, konsulent og har lært bransjen innenfra – både fra oppdragsgiver- og leverandørsiden. Med en unik kombinasjon av faglig tyngde, praktiske eksempler og menneskelig innsikt beskriver han anbudssystemet slik det faktisk fungerer i praksis – ikke slik det ser ut på papiret. Dette er boken for deg som ønsker å: - forstå hvorfor anbud blir som de blir - lære hvordan evalueringer egentlig foregår - se hvilke uuttalte signaler som påvirker utfallet - forstå forskjellen mellom teori og virkelighet - lære hvorfor dialog, risiko og kultur betyr mer enn mange tror - bli bedre til å vinne – eller bedre til å kjøpe inn - se hvordan fremtidens anskaffelser utvikles i praksis - få innsikt i hva som skaper tillit, kvalitet og konkurransekraft